曲径通幽：招标采购与信息技术共舞的这十八年（下）-凯发国际

相比功能多次变迁，招标采购平台的建设模式经历的阶段虽然少，但也正在从基于传统凯发国际的解决方案基础上的私有化定制、私有化部署模式向购买服务模式转变。虽然离真正我们所说的saas（软件即服务）还有很大的进步空间，但提供软件服务的整体方向是对的。

纵观多数行业的信息化发展历史，初始阶段因为业务沉淀经验少、技术能力不高决定了项目定制和购买产品成为主流，后期随着业务模型的完整和技术支撑以及大家思维上的转变，逐步走向软件服务的购买模式，这是历史趋势。

但是，在系统开发过程中的需求落实、产品规划、研发测试等过程都太漫长，包括后期的迭代效率和体验非常差。我这里不赘述了，这个不好的体验大家基本也都有感触。

比如说有的政府以前要自建平台，他会采用类ppp的方式，称为委托第三方运营，或者政府购买服务，比如说我们建设的一些公共服务平台，它就是政府购买服务，不需要花钱来建设你这个平台，而是我每年支付你的一个服务费，你给我提供信息平台应用就可以了。

而形成“软件资产”不仅成本高，且“软件资产”也要逐年摊销，经历3-5年可能就什么都没了。

对比起来，两种模式主要差异就是“时间”、“钱”、“服务”三方面的区别。

“时间”指的是效率上的差异。

传统方式需要经历前期需求编写、项目调研、招标等一系列动作，后期同样要历经产品规划、研发测试、环境准备、运营人员培训等等工作，非常繁琐。而软件服务模式下用户只需要开通账号配置自己的业务流程就可以开展相关业务。

比如说功能的升级，或者说性能的提升，不管是以私有化部署的，还是说项目定制的方式，你都要提需求、提升级，找团队来开发。这个周期对比重新建设来说，虽然体量小一点，但这个工作量可一点不少，而购买服务的方式基本上就不需要考虑这个问题，因为新功能都是直接为你更新过去的，直接使用就ok。

“钱”让二者的成本差异大。

传统模式无论是定制还是购买产品除了需要支付巨额的购买费用外，还需要为机房建设或者云存储资源以及网络宽带等支付费用。在这背后你需要配置大量的运维团队，如管理机房以及服务器操作等。此外，你还需要配置一个运营团队，包括业务需求的验证以及上线后的客户服务，这些都是成本。

运维团队其实对每个平台来说，隐形成本是相当高的。初步算了一下，运维团队和客户团队加起来，就算10个人，人均成本30万，一年就350万到接近400万的成本，大家可能是看不到的，但实际上是它是实实在在发生的。

而决定体验好坏主要体现在服务范围和服务质量上，这是两种模式的第三个主要差异。

传统模式下客户想要获得丰富且优质的平台服务通常需要为之付出很大的成本，与此同时因为优质服务资源有限，导致软件公司在服务多个重要客户时出现分配不均的情况，想要为每一位客户维持高质量服务就成了一件头疼的事情。

除了以上三个主要的差异外，比如在部署环节上软件服务不需要考虑各种环境，对于客户来讲是零部署、零维护，服务提供商会对确保稳定性、安全性，比如有没有攻击等进行监控和处理，用户不需要考虑这么多问题。

像oa、erp、财务、法务等领域，购买软件服务已经很普遍了，国外走了十几、二十几年，我们同样也需要这个过程。

像我们圈里经常提到的企业招标采购、非招标采购、单纯的采购以及公共资源也好还是国际招标、各类产权交易等都可以通过大采购b-paas搭建出来。

举个形象点的例子。大采购就像是一套乐高的基础积木，可以搭出来消防车、飞机、写字楼等各种模型来，那搭出来的这些东西就类比招标采购的各种saas应用。

一得有业务洞察能力。就是你要对行业所有业务类型都有很深的认知，有足够的信息化实践。

2020年，伴随京东战略的赋能，全面加速平台建设进程，2021年，b-paas平台正式面世，我们为它取名为大采购，希望可以助力采购与招标从之前的战术职能发展成为企业和政府的战略职能。

同时b-paas平台要支撑的可不是一种业务，它的结构也非常庞大。比如大采购就包含技术中台、业务中台、智能中台、数据中台四大中台以及配置平台和开放平台两大平台，对于研发力量的要求极高，一般的团队很难支撑，都面临很大的技术挑战。

是的，还有进步空间，但平台能力已经非常强了。

那我王婆卖瓜一下。（笑）

大采购作为一个b-paas平台，能力是抽象的，它的优势更多是通过所搭建的各类交易平台所体现的。我总结几个点：

交付快、成本低、迭代速度快、升级体验好、可配置程度高、数智化水平高、创新多租户模式、招标采购全链路，大概这几个吧。

后期大家可以关注凯发体育k8相关的的产品能力展示，真正感知到大采购的核心能力。

我们一直认为，大采购不是筑龙的大采购，是行业的大采购。

作为行业首个基于b-paas的数字化招标采购平台，大采购愿以引领中国采购与招标向数智化方向快速发展为使命，促进软件即服务saas模式在采购与招标行业的快速生长，通过大采购b-paas平台的能力，让越来越多政企客户，体验到这种模式的先进性。